Jon Morris - Cum sa domini marketingul pe mobil

Utilizarea internetului pe mobil v-a inlocui calculatorul in doar cativa ani. Pana la sfarsitul lui 2013 vor exista 1,4 miliarde de smatphone-uri la nivel mondial. Acest numar uluitor justifica de ce cautarile pe mobil vor depasi cautorile pe desktop in doar cativa ani.

Marketerii tebuie sa se intrebe: este site-ul meu pentru mobil optimizat in scopul  de a capta traficul web si sa converteasca aceste cautari in clienti? Lucrand cu Justin Garvin, strateg senior la Rise Interactive’s SEO, am subliniat cateva tactici cheie pentru dominarea marketingului pe mobil:

Foloseste un design web responsive

Eterna dezbatere intre departamentele de Marketing si IT: ar trebui sa ne dezvoltam un site mobil sau sa mergem cu un design responsive? Recomandarea oficiala Google si Bing este un design web responsive, care asigura ca site-ul tau se adapteaza la marimea browser-ului. Acest lucru permite dezvoltatorilor sa personalizeze diferite zone diferite marimi ale browser-ului. De exemplu, un site responsive poate reda un aspect unic pe un smartphone comparativ cu o tableta.

In loc sa gestionam URL-urile mobile si pentru desktop, vom gestiona un sigur site. Site-urile mobile specifice folosesc o sigura marime, care deserveste acelasi continut la mai mult device-uri, de exemplu va fi servit acelasi continut si pentru tableta si pentru telefoanele mobile. Nu numai ca un site responsive te ajuta sa generezi mai multe conversii, dar te va ajuta sa ai aceasi strategie SEO. Vei evita sa gestionezi strategii SEO distincte pentru doua site-uri similare.

Performanta va fi imbunatatita, deoarece browserul va rezolva aceasi adresa. Nu va fi nevoit sa incarce adresa principala (www.exemplu.com) si sa redirecteze catre adresa mobila (m.exemplu.com). Iti va fi mai usor sa gestionezi link-urile din interiorul site-ului tau.

Daca preferati un site pentru mobil separat, asigura-te ca pui in aplicare o strategie adecvata si gestionezi corect redirectarile intre site-ul principal si site-ul mobil.

Exploreaza diferenta in lungimea cuvintelor cheie

Utilizatorii de telefoane mobile au tendinta de a folosi cuvinte cheie scurte pentru cautarile lor, spre deosebire de cei de desktop care folosesc fraze cat mai exacte. Daca site-ul tau utilizeaza un design responsive poti folosi atat cuvinte scurte, cat si cuvinte lungi astfel incat sa adresezi ambele cautari.

Desi design-ul responsive este mai bun si mai rapid de implementat, exista si un dezavantaj: capacitatea de a personaliza strategia de SEO. Acesta este un avantaj cheie pentru marketerii cu site-uri mobile separate. Cuvintele cheie sunt adesea diferit in cautarile pe mobil si desktop, iar marketerii pot optimiza mai usor site-urile pentru mobil pentru a prinde exact cuvintele uzuale folosite de utilizatorii mobili.

Calea cea mai scurta de a cumpara

Cand optimizezi site-ul pentru utilizatorii mobili, este important sa se intelegi modul in care acesti utilizatori devin clienti. Caile scurte de conversie sunt preferate de acestia, iar numarul redus de pasi necesari pentru o achizitie iti cresc semnificativ rata de conversie. Optimizeaza la maxim landing page-ul, pagina de produs si shopping cart-ul pentru a te asigura ca nu pierzi pe drum clienti importanti. Ratele de respingere mobile si abandonurile sunt de obicei mai mari decat in cazul variantei desktop.

Potrivit unui studiu realizat de comScore, aproape jumatate dintre detinatorii de smartphone si tablete folosesc aplicatii pentru a gasi informatiile in timp ce se deplaseaza. Asigura-te ca varianta mobila a site-ului tau este usor de utilizat si poate fi folosit din miscare.

Ia decizii informate

Multi marketeri nu inteleg importanta unui marketing pe mobil, ei subevalueaza functia de analiza. Orice agentie de marketing digitala iti va spune ca analiza este ADN-ul pentru crearea si aplicarea unei strategii de marketing coerente.

Cheia este de testarea, analiza, optimizarea si imbunatirea. Foloseste date, nu instinctul, pentru a descoperii zonele cheie si pentru a creste conversiile mobile. Pentru a valida strategia ta de marketing, considera instrumente ca Google/Bing Webmaster Tools si Google Analytics.

Dupa cum s-a mentionat mai devreme, cautarea mobila va domina foarte repede. Deci aminteste-ti sa analizezi, sa optimizezi si sa testezi astfel incat strategia ta online sa dea roadele dorite.

Sursa: entrepreneur.com

Acest articol a fost oferit gratuit de carte programul de facturare EasyBill.ro.

Sfaturi pentru o comunicare eficienta pe email

Toti ne dorim ca mesajele noastre promotionale sa ajunga si sa fie citite de catre potentialii clienti, dar in majoritatea cazurilor nu acordam atentia necesara reactarii mesajului astfel incat acesta sa fie atractiv.

In cele ce urmeaza, EasyBill iti prezinta o serie de aspecte pe care trebuie sa le ai in vedere la urmatoarele campanii:

• Trebuie sa ai un subiect convingator, de ex: “Numai astazi ai reducere 50% la laptopul X”;
• Asigura-te ca mesajul tau este adaptat publicului tinta. Nu folosi un limbaj adaptat liceenilor cand produsul tau se adreseaza pensionarilor;
• Ai grija ca mesajul promotional sa fie aliniat identitatii tale vizuale si mesajelor promotionale din celalalte canale (brosuri, bannere, etc);
• Introduce un call to action in mesaj, de exemplu: “Beneficiaza acum de promotie”;
• Specifica un termen limita pentru campanie. Daca nu propui un termen limita, clientii tai vor lasa emailul in Inbox pentru un alt moment si vor uita de el. Ai grija sa nu dai un termen prea scurt, de exemplu nu folosi: “Cumpara in urmatoarea ora pentru a beneficia de reducere”;
• Invita clientii sa te adauge in lista de contacte. In acest mod vei evita intrarea mesajelor tale promotionale in Spam;
• Invita clientii sa-si completeze datele online, astfel vei stii mai multe date de profil si ii vei putea targeta mai inteligent;
• Ofera optiunea “Recomanda unui prieten”. Uneori cei carora le trimiti mesajul nu sunt interesati de produsul tau, dar au un prieten care este interesat. Asigura-te ca rasplatesti recomandarea oferind un voucher cadou.

Mult succes!

Acest articol a fost oferit gratuit de carte programul de facturare EasyBill.ro.

12 sfaturi utile pentru scrierea unui e-mail atragator

Cand vine vorba de marketing-ul prin email, originalitatea este unul dintre cei mai importanti factori care determina succesul sau esecul unei campanii publicitare. In cele ce urmeaza iti vom impartasi 12 sfaturi utile pentru a-ti creste originalitatea urmatoarei tale campanii prin e-mail.

1. Pastreaza mesajul simplu si concentrat. Odata ce destnatarii vor accesa email-ul sau vor intra pe pagina indicata, ai doar cateva secunde pentru a le capta atentia. Deci nu folosi cuvinte dificile, „limba de piata”, sau jargon tehnic. Mai degraba, scrie ca si cum ai vorbi cu un prieten. Dar in acelasi timp, tine-ti continutul suficient de concentrat pentru a capta si mentine interesul cititorilor.

2. Fa ca mesajul sa poata fi vizualizat dintr-o privire. Nu coplesi cititorii cu paragrafe lungi si multe reproduceri. Impartind mesajul de marketing in mai multe subtitluri, folosind insiruiri numerotate si marcate, si putine informatii vor permite destinatarului sa citeasca rapid si sa inteleaga mesajele principale.

3. Foloseste mai putin „noi” si mai mult „voi”. Mentine atentia asupra continutului email-ului decat sa furnizezi prea multa informatie inutila despre tine sau compania ta.

4. Vorbeste despre beneficii versus caracteristici. Lasa-ti clientii si cumparatorii sa stie „ce reprezinta pentru ei” vorbind despre beneficile produselor si/sau serviciilor tale, in loc sa insiruiesti simplu caracteristicile.

5. Stabileste un titlu in concordanta cu continutul e-mail-ului. Cum sa  stabilesti un titlu atragator pentru a creste rata de deschidere a e-mail-ului este un topic distinct ce va fi dezbatut intr-un alt articol. Dar odata ce ai reusit ca oamenii sa isi acceseze mesajul email-ului, trebuie sa te asiguri ca urmaresti in continutul mesajului ceea ce ai promis in titlul acestuia. Daca nu, probabil vei prejudicia increderea dintre tine si clientii tai.

6. Foloseste cuvinte cheie pentru optimizarea in motoarele de cautare. Folosind cuvinte cheie in copia online a email-ului vei starni interesul cititorilor, dar vei permite si motoarelor de cautare sa-ti inteleaga mai bine mesajul. Asigura-te intodeauna ca mesajul este util si bine scris. Email-ul de promovare poate suna a “span” cand vei incerca sa inghesui cat mai multe cuvinte cheie care nu-si au locul.

7. Intelege si scrie mesajul pentru publicul tau tinta. Inainte de a trimite mesajul unui grup de oameni, asigura-te ca mesajul este scris pe limba lor si ca va fi usor de inteles. Pentr a fii eficient, trebuie sa cunosti nevoile potentialilor clienti si sa le rezolvi.

8. Cand scrii mesjaul, foloseste cuvinte care implica actiunea: „cumpara acum” sau „logheaza-te azi”. Ofera beneficiile doar celor care actioneaza in urmatoarele zile, astfel vei spori conversia mesajelor tale.

9. Concentreaza-te pe un singur scop. Nu incarca email-urile promotionale si paginile de destinatie cu mesaje multiple pentru abonati. Acest lucru va face doar sa-i confuzeze. Call to action-urile din mesajele tae trebuie sa convearga spre acelasi obiectiv.

10. Impune termene limitapentru vanzari, discounturi sau cadouri promotionale. De exemplu, promotia este valabila doar pentru primii 100 de abonati. Vei ajuta abonatii sa ia masuri imediate, in loc de a lasa sa stea in inbox-ul email-ului tau cu intentia de a ajunge eventual la el.

11. Punctueaza prudent. Fii atent sa nu distragi abonatii – ori sa-ti diluezi mesajul. Evita folosirea punctuatiei excesive sau folosirea literelor mari. Evita semnele de exclamare, MAJUSCULE (care sar in ochi) si smile-urile.

12. Corecarea si recorectarea. Desi aceasta etapa este evidenta, corectarea este de cele mai multe ori ignorata. Greselile de punctuatie din mesajul tau pot distruge credibilitatea pe care compania ta o are in fata abonatilor.

Sursa: entrepreneur.com

Acest articol a fost oferit gratuit de carte programul de facturare EasyBill.ro.

Magazine de proximitate 2.0

Este general cunoscut faptul ca mediul de afaceri din jurul comertului cu amanuntul s-a schimbat drastic in ultimii ani si se asteapta in continuare transformarea sa deoarece acesta se afla in stransa legatura cu introducerea noilor tehnologii si comportamente de consum. De asemenea, se stie ca cei mai afectati de aceste schimbari sunt micii comercianti cu amanuntul, cunoscuti si sub numele de magazine de proximitate.

Schimbarile din mediul de afaceri din jurul comertului cu amanuntul afecteaza magazinele de proximitate pe doua fronturi. Primul consta in cresterea numarului retaileri-lor mari, care concureaza cu micii comercianti cu amanuntul la nivel local pe considerente de pret si gama de produse. In al doilea rand, site-urile de comert online ofera o gama larga de produse, atat produse de masa cat si produse selecte, care sunt disponibile pentru achizitionare oricand si oriunde (de obicei si mai ieftine) singurul dezavantaj real fiind timpul de livrare catre consumatori.

Cu toate acestea, printr-o noua abordare de marketing, micii comercianti cu amanuntul au capacitatea de a concura cu marii retaileri de pe piata si a castiga pe pietele lor locale. Aceasta abordare poarta denumirea de “O solutie pentru cumparator”. O asemenea abordare are in vedere faptul ca, atunci cand consumatorii merg la cumparaturi, rareori achizitioneaza un singur produs. In realitate, consumatorii se plimba prin magazin in incercarea de a-si satisface nevoile si de a gasi o solutie care combina, de obicei, mai multe elemente. Cu toate acestea, comerciantii cu amanuntul organizeaza de multe ori magazinul pe categorii si astfel fac dificil pentru consumatori sa cumpere solutia care sa le satisfaca nevoia in totalitate. Actionand in acest fel ei distrug experienta clientului pe de o parte dar ajung si la achizitionarea unui cos mic si implicit incasari mai mici.

Cum poti indrepta aceasta abordare? In primul rand, grupeaza impreuna cat mai multe solutii posibile pentru a crea cu adevarat o noua experienta de cumparaturi clientilor tai. Gandeste-te ce combinatii sunt cele mai intuitive si necesare de piata, si apoi va fi mai usor pentru consumator sa cumpere aceste combinatii. In al doilea rand, foloseste aceasta metoda pentru a introduce produse noi si brand-uri care sunt mai putin cautate. Unele brand-uri sunt pur si simplu ignorate de catre cumparatori pentru ca acestia merg direct la brand-urile cu care sunt deja familiarizati. In al treilea rand, investeste in materiale de marketing cu scopul de a atrage atentia consumatorilor la un anumit stand din magazin. Nu in ultimul rand, sprijina consumatorii prin includerea de informatii si aprofundarea cunostintelor cu privire la solutia propusa, de exemplu, oferiti retete, sfaturi, jocuri, etc.

Micii comercianti cu amanuntul sunt cunoscuti pentru furnizarea de o experienta superioara clientului, o experienta pe care consumatorii nu o pot obtine atunci cand fac cumparaturi on-line sau merg intr-un supermarket. Prin oferirea de solutii consumatorilor nu doar de produse, magazinele de proximitate pot imbunatati experienta oferita clientilor si pot astfel revendica ceea ce a fost odata al lor.

Sursa: Inc.com

Acest articol a fost oferit gratuit de carte programul de facturare EasyBill.ro.

Noile reguli ale loialitatii clientilor

Utilizarea din ce in ce mai mult a retelelor de socializare a adus o modificare majora in modul in care afacerile interactioneaza cu clientii lor. In loc de a se concentra pe punctele de contact, companiile incep din ce in ce mai mult sa foloseasca retelele de socializare pentru a dezvolta relatii de durata cu clientii lor. Acest lucru da roade, deoarece companiile care interactioneaza cu clientii lor pe retelele de socializare au mai multi clientii loiali, iar clientii sunt dispusi sa cheltuie intre 20%-40% mai mult pe acel brand.

Cum poate si afacerea ta sa beneficieze de aceasta crestere? Simplu, modul in care privesti departamentul de retalii cu clientii trebuie sa se schimbe. El nu mai e o functie izolata, el trebuie sa faca parte din strategia ta pe termen lung, asta deoarece responsabilitatea asupra produsului era anterior la echipa de marketing, dar acum se indreapta din ce in ce mai mult catre client si catre echipa care administreaza relatia cu acesta.

Companiile trebuie sa invete sa devina bune ascultatoare la nevoile si recomandarile clientilor. Ele trebuie sa inspire incredere si sa dezvolte relatii bazate pe interactiuni oneste de-a lungul timpului, interactiuni care aduc valoare adaugata experientei clientului.

Un aspect important tine de relatiile pe care clientii tai le dezvolta intre ei. Acest gen de relatii stau la baza retelelor sociale. Scopul tau nu e de a vinde produsul acestor comunitati, scopul trebuie sa fie sa dezvolti o comunitate online activa si pasionata in jurulul produsului.

Desi comunicarea cu clientii este o activatate permanenta, ea trebuie sa se concretizeze in actiuni care duc la imbunatatirea produsului, imbunatatiri care sa inglobeze feedback-ul primit.

Inainte, pentru a trimite o recomandare sau o plangere, clientii aveau un set limitat de posibilitati: sunau sau trimiteau un email departamentului de relatii cu clientii. O data cu dezvoltarea retelelor sociale, feedbackul poate veni de oriunde, pe Facebook, Twitter, LinkedIn, YouTube, etc.

In concluzie, noua strategie de loializare a clientilor trebuie sa fie mai putin un plan de marketing si de vanzari, ci mai mult un plan de dezvoltare a unei prietenii de durata cu clientii bazata pe respect reciproc.

Sursa: Inc.com

Acest articol a fost oferit gratuit de carte programul de facturare EasyBill.ro.

Mai mult decat web analytics

Cand discutam despre performanta site-ului nostru, in majoritatea cazurilor ne raportam la web analytics (de ex: Google Analytics). Analiza acestor date este cruciala pentru performanta si succesulul unui site, dar nu ne arata imaginea de ansamblu.

Pe langa aceste tool-uri, EasyBill iti recomanda sa ai in vedere si urmatoarele:

• Analiza conversiei
• Acest gen de raport iti ofera informatii privind flow-urile clientilor, de la generarea leadului pana la finalizarea orderului. Trebuie tratat cu seriozitate deoarece iti va indica punctele slabe si punctele forte ale procesului de achizitie de pe site-ul tau
• Site engagement
• Pe langa a stii cum ajung utilizatorii la site-ul tau, e important sa stii ce fac si cat timp petrec in medie pe site. Acest gen de raport iti indica ce butoane apasa, ce zone din pagina nu sunt accesate, care e cel mai eficient buton. Trebuie utilizat inca din etapele incipiente, deoarece te va ajuta sa-ti ajustezi site-ul la nevoile clientilor
• Analiza satisfactiei clientilor
• Adesea, start-up-urilor sau firmelor mici le ia foarte mult pana creaza unul sau mai multe canale de feedback pe care sa le foloseasca pentru a afla ce vor cu adevarat clientii sau vizitatorii site-ului lor. Recomandarea noastra e sa folositi acest gen de analiza inca de la inceput pentru a va modela produsul cum vor clientii
• Analize de marketing
• Adesea, antreprenorii aleg canalul de promovare in functie de cunostiintele sau experienta anterioara si nu au o privire de ansamblu asupra tuturor posibilitatilor de promovare. Inainte de a porni o campanie de promovare, intereseaza-te care sunt cele mai eficiente canale de promovare din industria in care activezi, dar mai ales incearca campanii pe diferite medii si analizeaza-le rezultatele.

Programul de facturare EasyBill iti ofera gratis rubrica Antreprenoriat, rubrica in care gasesti sfaturi utile despre cum sa cresti eficienta afacerii tale.

Sursa: entrepreneur.com

Acest articol a fost oferit gratuit de carte programul de facturare EasyBill.ro.

Strategii SEO care pot sa-ti faca rau

Domeniu optimizarii pentru motoarele de cautare este vast si pe internet exista o multitudine de opinii asupra a ce e bine si ce nu. Nu este simplu sa alegi ce elemente sa incluzi in strategia ta SEO. Cuvantul de baza pentru a atrage cat mai mult trafic este experienta clientului. Nu incerca sa creezi continut pentru motoarele de cautare, creaza continut de valoare pentru utilizatorii tai!

Totusi, exista o serie de elemente care pot fi foarte daunatoare rankingului tau.

Programul de facturare EasyBill iti prezita ce sa eviti cand vine vorba de SEO:

1. Cumpararea link-urilor
2. Exista o multitudine de site-uri care ofera posibilitatea de a cumpara linkuri spre site-ul tau. In loc sa te ajute, acest proces duce la scaderea relevantei cuvintelor tale cheie. Sa luam un exemplu, decizi sa cumperi linkuri pe un site de turism, dar afacerea ta consta in comercializarea pieselor de schimb pentru instalatii sanitare. Cumpararea linkurilor catre site-ul tau poate duce la delistarea site-ului tau din motoarele de cautare.
3. Publicarea de continut nerelevant
4. Cand creezi continutul pentru site-ul tau, este important sa-l creezi pentru a fi relevant pentru publicul tau tinta, pentru afacerea ta si pentru industria in care activezi. Nu scrie continut pentru motoarele de cautare.
5. Google apreciaza experienta pe care o creezi clientilor si daca oferi informatii relevante catre publicul tau tinta, ai toate sansele sa cresti in motoarele de cautare.
6. Comentarii anonime
7. Unele bloguri iti permit sa adaugi comentarii anonime la articolele lor. A folosi aceste site-uri pentru a construi back linkuri catre site-ul tau nu este tocmai cea mai buna idee. Aceasta practica dauneaza imaginii firmei tale, deoarece potentialii cumparatori vor asocia firma ta cu spam-ul.
8. Suprafolosirea ancorelor in texte
9. Folosirea link-urilor pe cuvintele cheie poate fi benefica pentru SEO, atata timp cat nu se abuzeaza de acasta tehnica. Procentul de cuvinte cheie trebuie sa fie normal, de exemplu daca folosesti linkuri pentru un singur cuvant cheie de 500 de ori si nu promovezi nici un alt cuvant cheie, Google-ul va interpreta acest lucru ca o incercare de frauda.

Sursa: entrepreneur.com

Acest articol a fost oferit gratuit de carte programul de facturare EasyBill.ro.

Motivatia - un element cheie in dezvoltarea oricarei afaceri

A porni o afacere de la zero este o decizie greu de luat, o decizie care combina entuziasmulul unui nou inceput de drum cu riscurile asociate acestuia. De obicei, etapele incipiente ale unei afaceri presupun multe ore de munca care adesea depasesc miezul noptii.

Numai motivatia poate sa mentina acest ritm de munca. Multe persoane tind sa neglijeze motivatia sau sa o desconsidere. Motivatia te face sa iti doresti lucruri. Motivatia te tine permanent “in priza” si iti da putere sa depasesti obstacolele zilnice.

In etapele incipiente, cand inca nu cunosti foarte bine piata si constati ca planul tau de afaceri este diametral opus fata piata in care activezi, motivatia este singurul lucru care iti da putere sa executi planul de afaceri pe care ti l-ai propus.

La bazele motivatiei este pasiunea. Pot exista si stimulente financiare in ceea ce priveste motivatia, dar acestea sunt de scurta durata. Pasiunea este combustibilul care sustine motivatia pe termen lung. Exista o diferenta de calitate intre persoane care fac acelasi lucru, unii din pasiune si altii pentru ca sunt platiti.

Pasiunea inseamna dedicare. Multe afaceri mor in etapele incipiente deoarece antreprenorii isi pierd increderea ii ei si renunta prea repede. Cei care au avut succes sunt cei care nu si-au abandonat visele si intr-un final au reusit.

Motivatia si pasiunea sunt cruciale pentru depasirea etapelor incipiente ale unei afaceri. Cand esti motivat si pui pasiune in ceea ce faci clientii vor observa acest lucru si te vor rasplati pentru lucrurile bine facute.

Cand pornesti o afacere, asigura-te ca ai combustibil suficient si drumul te va duce acolo unde iti doresti!

Sursa: entrepreneur.com

Acest articol a fost oferit gratuit de carte programul de facturare EasyBill.ro.

Promovare online: Google vs Facebook

Nu poate fi dat un raspuns foarte simplu la aceasta intrebare. Putem doar sa reliefam punctele forte ale fiecarui provider si in functie de natura campaniei poate fi ales unul sau altul.

Google

Promovarea prin Google este de durata si nu poate fi facuta peste noapte. Cand creezi o campanie pentru Google fii atent la urmatoarele aspecte:

• Alegerea cuvintelor cheie este foarte importanta
• Creaza mai multe campanii: cautare, cautari platite, display, produse
• Creaza diferite dimensioni de bannere pentru a adresa o plaja cat mai mare de site-uri din reteaua Google Adwords
• Incearca reclame dinamice
• Incearca mai multe grupuri pentru a controla ce reclame se afiseaza pentru diferite cuvinte cheie
• Trimite oamenii la pagini specifice. Nu-i trimite la landing page, facand asta vei creste doar bounce rate-ul
• Testeaza si analizeaza rezultatele campaniilor folosind Google Analytics
• Nu uita sa precizezi cuvintele negative, vei evita astfel ca reclamele tale sa apara la cuvinte nedorite

Facebook

In cazul promovarilor pe Facebook trebuie sa fii creativ pentru a obtine rezultate bune. Pentru a vedea ce campanie se potriveste produselor sau serviciilor oferite de compania ta trebuie sa incerci mai multe variante si sa o alegi pe cea mai eficienta

• Incearca un concurs, o mare parte din utilizatorii Facebook intra si acceseaza jocuri sau concursuri
• Compara rezultatele campaniei cu metode traditionale de CPC sau CPM
• Incearca mai multe tipuri de campanii: scurte cu bugete ridicate vs de durata cu bugete scurte
• Targeteaza cat mai eficient si intelligent baza de utilizatori pentru campania ta
• Nu iti promova site-ul, promoveaza-ti pagina de Facebook – userilor de Facebook le place sa ramane in Facebook

Asteptam comentarii sau sugestii la cele mentionate mai sus

Acest articol a fost oferit gratuit de carte programul de facturare EasyBill.ro.

Principiile Guerilla Marketing

In majoritatea cazurilor, antreprenorii nu dispun de bugetele de promovare ale marilor companii. Desi majoritatea privesc acest lucru ca un dezavantaj, antreprenorii de succes au folosit acest apect in favoarea lor. Nu trebuie sa dispui de bugete imense pentru a face reclamele tale memorabile, trebuie doar sa fi inovativ.

Unul din conceptele din ce in ce mai des utilizate este Guerilla marketing. Guerilla Marketing este o metoda ieftina si inovativa de captare a atentiei clientilor. A devenit populara in anul 2007 si continua sa fie si azi utilizata in special de firmele mici.

Conform unui guru in acest domeniu, Alexander Riedl (fost director de marketing al Volvo Cars Middle East) exista sase caracteristici pe care o campanie de promovare in still Guerilla trebuie sa le indeplineasca:

Complet neasteptat: Campaniile Guerilla trebuie sa includa o situatie nemaintalnita. Situatie poate fi creata folosind obiecte uzuale in locuri neobisnuite. Surprinderea va creste atentia participantilor la campanie si la mesaj.

Drastic: Campaniile Guerilla sunt radicale. Factorul extrem intensifica supriza si e util cand se incearca captarea atentiei unei mase mari de oameni fara a cheltui bugete impresionante prin crearea efecturlui de word-of-mouth. Acest factor trebuie folosit cu prudenta, deoarece poate provoca respingere si negare.

Comic: Folosirea unorului este critica in succesulul unei campanii de Guerilla, mai ales cand implica activitate online. Unorul poate inlatura bariera dintre companie si client, asemenea modului in care umorul actioneaza in interactiunile umane de zi cu zi. Unorul are un rol cheie in transformarea campaniei in viral, ceea ce duce la atingerea unei audiente extinse. Combinarea umorului cu situatia neintalnita este un element cheie in succesul unei campanii Guerilla.

Singular: Datorita elementului surpriza, campaniile Guerilla pot fi folosite pe o perioada limitata de timp si nu trebuie utilizate de doua ori pentru acelasi public tinta.

Ieftin: Unul dintre beneficiile conceptului, este faptul ca necesita bugete mici in comparatie cu metodele traditionale de promovare. Limitarea intr-un buget mic, duce la cresterea creativitatii si inovatiei.

Beneficiile clientului: Campaniile Guerilla trebuie sa cuprinda mereu un act de bunavointa, astfel incat clientul sa fie multumit si sa se simta valoros. Beneficiile trebuie sa fie tangibile (de ex: acordarea unui accesoriu gratis) sau intangibile (ceva ce face clientul sa zambeasca sau sa se simta important)

Sper ca aceste principii va vor ajuta in viitoarele campanii si nu uitati, creativitatea si inovatia sunt la indemana oricui!

Acest articol a fost oferit gratuit de carte programul de facturare EasyBill.ro.